Si los que piensan en un proyecto empresarial, así como los que ya tienen un empresa, realizaran un proceso de planeación, pudieran tener elementos de factibilidad, para concretar el proyecto.
Una de las limitaciones en el proceso empresarial, sobre todo para micro, pequeños y medianos productores, es la comercialización de lo que fabrican, llegando a ser determinante para la continuación de sus actividades.
Fui invitado a la inauguración de “La Cosecha, Boutique Empresarial”, un proyecto de la senadora Mely Romero, donde más de 40 productores colimenses, inician comercialización de sus productos, en un solo lugar, sin intermediarios, con el propósito de optimizar y desarrollar acciones que beneficien a todos.
Al margen del partido político de la senadora, el proyecto me parece sumamente positivo, sobre todo, porque se han conocido otras acciones para comercializar comúnmente, pero, con muchas limitaciones y solo ocasionalmente, sin lograr permanencia.
Si no logran vender los productores, todo el proceso previo se detiene, con afectación financiera, ya que la inversión se queda atorada, o con una mínima rotación.
Pero, no únicamente se trata de vender, sino de lograr resultados integrales, requiriendo analizar su situación, cada productor, preparándose, capacitándose para ser diferentes y lograr impactar en el mercado, evaluando sus resultados, lo que marcará el futuro de sus empresas.
PROGRAMA SER JOVEN DE SAGARPA
Tuve la oportunidad de participar, como instructor, al igual que otros dos instructores para Colima (sólo éramos 3 por cada estado), en un programa apoyado por la SAGARPA, donde Mely Romero era subsecretaria de Desarrollo Rural, enfocado a proyectos del campo, principalmente para jóvenes de todos los municipios. Los instructores de todo el país, tuvimos unas jornadas de inducción y capacitación, en la CDMX, para estar preparados e iniciar los talleres en cada entidad.
El programa era muy amplio, en algunos casos, muy técnico y especializado, considerando el objetivo, que eran jóvenes, en muchos casos, sin estudios formales, después de varios meses de arduo trabajo, llevando los talleres a varios municipios, logramos llegar al final, con resultados positivos, de acuerdo a las evaluaciones realizadas. Lamentablemente, la mayor parte de los participantes, iban con la idea de conseguir apoyos económicos, que en pocos casos, según tuve conocimiento, lo lograron, además que no hubo continuidad en el programa, para conocer los resultados sobre la formalización de los proyectos y su desarrollo a mediano plazo.
Tuve conocimiento que el programa continuó, con otros instructores que no habían iniciado, desconociendo resultados, percibiendo que al final, se trató de otro de los grandes programas oficiales, donde los logros se determinan en reportes y estadísticas, no en resultados. De cualquier forma, toda capacitación y apoyo para emprendedores, es positiva, ya que se dejan semillas para desarrollar empresas.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
A lo largo de muchos años, como empresario, directivo empresarial y como asesor, me ha tocado conocer proyectos muy interesantes, viables, exitosos a primera vista. Lamentablemente, pocas veces los emprendedores dedican recursos, tiempo y voluntad, a la planeación, lo que les hace más difícil lograr sus propósitos.
El proceso de planeación estratégica, que, en ocasiones, hasta se ignora de lo que trata, es la base para cualquier proyecto emprendedor, desde mi percepción, no se trata de largos y complicados procesos, excesivamente técnicos, con lenguajes no comprensibles para quien no tiene preparación especializada, que al final, se dejan a un lado, por no poder implementarlos.
MI EXPERIENCIA COMO ASESOR Y FACILITADOR
He tenido la oportunidad, en Colima y otros lugares de otros estados, de acompañar, asesorar y dar seguimiento a proyectos de emprendedores o de empresarios ya establecidos, pero que no logran avanzar y lograr los resultados que pretenden.
Mi propuesta se basa en el proceso de planeación estratégica, pero de una forma simplificada y personalizada, que he denominado “Detección de los Elementos para una Planeación Estratégica”, donde, con poca teoría y mucha práctica, iniciamos con el primer paso, para determinar o replantear la MISIÓN de la empresa o proyecto (su razón de ser); la VISIÓN (cómo vislumbramos la empresa en el corto, mediano y largo plazo); continuamos con esbozar PRINCIPIOS y VALORES que se plantean para el proyecto; nos centramos luego, en la detección de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, del proyecto, así como de los mismos emprendedores o empresarios, lo que se conoce como el análisis FODA, herramienta que, desde mi punto de vista, es la columna vertebral del proyecto, ya que nos permite conocer, la realidad de la empresa, para pasar ya a otra etapa, la de formulación de ESTRATEGIAS, desde el punto de vista del cliente, del proceso, del tema financiero y del desarrollo y crecimiento, no sólo de la empresa, sino también del emprendedor y equipo base. Por último, nos enfocamos a elaborar un PLAN DE ACCIÓN, sustentado en todo lo anteriormente trabajado, con acciones, metas, responsables, requerimientos y evaluación, considerando indicadores en cada punto.
MI OPINIÓN
Si los que piensan en un proyecto empresarial, así como los que ya tienen un empresa, realizaran un proceso de planeación, pudieran tener elementos de factibilidad, para concretar el proyecto, en el caso de empresas ya establecidas, realizar los cambios para lograr más y mejores resultados, tomando decisiones no basadas únicamente en percepciones emocionales, sino con objetividad, madurez y practicidad, llegando incluso a tomar la decisión de no realizar el proyecto por inviable, o lo más extremo, en el caso de empresas activas, concluir actividades, antes de que los resultados los obliguen, con costos, pérdidas y desgaste emocional importantes.
Deseo a Mely Romero, que este proyecto se desarrolle, en beneficio de empresarios participantes y de la población en general, cualquier acción que apoye al empresario, es bien recibida y valorada por la sociedad.
Mis datos de contacto: celular 312 595 2476, correo: markoaromero@hotmail.com, en FB: Marco Antonio Romero Gutiérrez.
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